تراژدی روابط ایران وآمریکا بالاخره به گزینه نظامی رسید و پس از ۴۰ روز جنگ فاجعه بار، دوباره نوبت مذاکره شد تا مثل همیشه آینده جنگ و روابط دوکشور را مشخص کند! جنگی که طرفین آن به یک قدمی بالاترین سطح درگیری رسیدند.
اگرچه برخلاف بحران موشکی کوبا یکی از طرفین قدرت هسته ای نبود، اما توانایی حملات موشکی به قصد نابودی تمام زیرساختهای هم پیمانان آمریکا در غرب آسیا را داشت! اکنون در ایستگاه مذاکرات پس از آتش بس، «جی دی ونس» به عنوان سرپرست جدید تیم آمریکایی در مقابل «قالیباف» خواهد نشست. این جنگ موجب تلاطم های زیادی برای اقتصاد جهانی شد، از این رو یک خواست جهانی برای پایان آن شکل گرفته و اکنون چشمان همه دنیا خیره به نتایج این مذاکرات می باشد!
از همین رو نگارنده نیز با دغدغه به نتیجه رسیدن مذاکرات توصیه هایی را برای جناب «جی دی ونس» دارد.
۱-پیش از آغاز جنگ، رئیس جمهور ترامپ درگفت و گو با یکی از شبکه های تلویزیونی آمریکا گفته بود: سردار سلیمانی ژنرال بزرگی بود که اگر زنده بود حمله ای که چند ماه قبل به ایران کردیم به آن خوبی نمی شد! ژنرال قالیباف و ژنرال سلیمانی از ۴۲ سال پیش مثل برادرانی بودند که در کنار هم و در مقابل صدام هشت سال جنگیدند! قطعا جناب ونس طی این چهل روز اخیر، تأثیرگذاری قالیباف در اداره کشوری که رهبر و جمع زیادی از فرماندهان نظامی خود را از دست داده را ملاحظه کرده و از سوابق مدیریتی ایشان هم مطلع شده اند!
۲-نگارنده ۲۳ روزقبل از جنگ، در توییتی از رئیس جمهور ترامپ خواست تا راهبرد ناصحیح ایران در سال ۲۰۱۸ مبنی بر عدم مذاکره را تکرار نکند. زیرا شواهد نشان می داد که آمریکا آماده جنگ شده، در حالی که ایران آماده امتیاز دادن های بی سابقه می باشد. از این رو رئیس جمهور ترامپ می تواند وارد این قمار نشود و با انتخاب گزینه درست، نام خودش را در تاریخ ثبت نماید، به عنوان کسی که توانست بعد از ۴۷ سال دیوار برلین ساخته شده بین آمریکا و ایران را فرو بریزد!
ضرب المثلی در فارسی داریم که می گوید: ماهی را هروقت از آب بگیری، تازه است! «جی دی ونس» نیز می تواند کیسینجر قرن۲۱ باشد و نامش در تاریخ سیاسی دنیا ثبت شود.
پرونده کنونی ایران بطور همزمان ویژگی های دو بحران اصلی سیاست خارجی آمریکا در قرن بیستم را در خود جای داده است که مذاکره کننده آمریکایی می تواند با بهره گیری از تجربه های بحران موشکی کوبا و دیپلماسی پینگ پنگ در برقراری روابط با چین، مذاکرات را به نتیجه برساند. ونس قطعا می تواند با موفقیت در پرونده مذاکرات با ایران ، برای یک قرن در جایگاهی بالاتر از کیسینجر بنشیند و ریاست جمهوری خود و پیروزی جمهوری خواهان را نیز تضمین نماید!
۳-قوی سیاه خود را در مذاکرات با قالیباف پیدا کنید! قوی سیاه نماد بی ثمر بودن پیش بینی ها بر اساس تجربه قبلی است! از این رو شناخت قوی سیاه مذاکرات نیاز به تغییر طرز فکر دارد! تجربه آمریکا تا کنون از سبک مذاکراتی طرف ایرانی یا مدل تحلیلگر مانند «سعید جلیلی» بوده یا مدل سازشگر مانند «ظریف» بوده است.
اما سبک مذاکراتی قالیباف همانطور که در دو توییت آخر مشاهده کرده اید، مدل مذاکره کننده مدعی است![۱] قالیباف بصراحت به شما می گوید که قبل از شروع مذاکرات این دوموضوع باید محقق شوند: آتش بس در لبنان و آزاد سازی دارایی های مسدود شده ایران!
قالیباف به عنوان یک فرمانده نظامی کار کشته، آنچه برایش مهم است عبارت می باشد از : زمان و منافع! نظام فکری مذاکره کننده مدعی اینگونه است که در یک دوره زمانی چه تعداد کار می تواند انجام دهد! البته اگر آشنایی با تیپ شخصیتی قالیباف داشته باشید که مبتنی بر مذهب شیعه و تمدن ایرانی است، می توانید نگرانی جانبی را نداشته باشید زیرا او به دنبال برتری به هر قیمتی و به قیمت ضرر دیدن دیگران نیست! [۲] آنچه در نظام فکری قالیباف اکنون به مرحله تثبیت رسیده این است که طرف مقابل بایستی استانداردهای عادلانه و روش منصفانه را در پیش بگیرد! مطمئن باشید که قالیباف با آن سوابقی که شرحش را می دانید و شرایط کنونی پیش آمده، هرگز تسلیم فشار نمی شود، اما تسلیم اصول می شود! سفر بدون برنامه وزیر خارجه عمان و دیدارش با شما پیش از جنگ، حاکی از آن است که طرف عمانی، شما را دارای اصول می داند! از این رو شما به عنوان مذاکره کننده ای که پایبند اصول می باشد، آن منفعت چشمگیر را با منفعت حفظ اعتبارتان بسنجید، اعتباری که حداقل میتواند ۵۰ سال دیگر برای شما کار کند، نه اعتباری که حاصل ترک مذاکره است! [۳]
۴-برخلاف رئیس جمهور ترامپ، بجای تمرکز بر روی مواضع در پرونده ایران، صرفا بر روی منافع تمرکز کنید! و این دقیقا همان سبک مذاکراتی قالیباف است که می تواند هر دوی شما را به نتیجه برساند![۴]
۵-شاید نیاز به خلق گزینه جدید پیدا کنید که چهار مانع می تواند سر راه شما قرار بگیرد:
الف) قضاوت شتاب زده
ب) جستجو فقط برای یک پاسخ
ج) فرضیه سهم ثابت
د ) تفکری که می گوید حل مشکل آنها، مشکل آنهاست![۵]
۶-اگر می خواهید مذاکرات به نتیجه برسد به توصیه «کریس واس» مذاکره کننده سابق FBI در کتاب «هرگز سازش نکنید» درباره ایران توجه کنید! وی با اشاره به پرونده هسته ای ایران معتقد است که قدرتمندترین کلمه در مذاکرات منصفانه بودن است، بر این اساس از نظر ایران این منصفانه نیست در شرایطی که قدرتهای جهانی دارای هزاران سلاح هسته ای و هند و پاکستان مخفیانه سلاح هسته ای می سازند، ایرانی ها از انرژی هسته ای محروم شوند![۶]
۷-آنچه از سبک مذاکراتی «جی دی ونس» بر اساس نوع برخوردش با زلنسکی مشاهده کرده ایم، مشخص می شود که او نیز طبق مدل مذاکره کننده مدعی عمل می کند. از این رو با توجه به شرایطی که در طول جنگ برای ایران پیش آمده، بهتر است وی در مذاکره با قالیباف مراقب لحنش باشد تا برداشت خشن بودن از آن نشود زیرا می تواند موجب بر هم خوردن میز مذاکره شود. [۷]
۸- طبعا در این مذاکره بیش از سایر مذاکرات اشخاص ثالث از قبیل اسرائیل و کشورهای عربی درگیر می باشند! در این باره، نتیجه توجه به این عوامل پیش روی شماست! به آمریکا فکر کنید!
نظر شما